Поради підприємцю-початківцю

Tag: Маркетинг

Як сформувати пропозицію для локального бізнесу без знижок і демпінгу

Локальний бізнес часто конкурує ціною, бо клієнтові складно побачити різницю між схожими пропозиціями. Але постійні знижки зменшують маржу, привчають чекати акцій і притягують покупців, які легко підуть до дешевшого конкурента.

Читати далі »

Як упакувати послугу, щоб клієнт одразу зрозумів ціну і результат

Клієнт купує не перелік дій, а зрозумілий результат. Якщо пропозиція складається лише з професійних термінів, годин роботи й довгого списку опцій, людині складно порівняти варіанти та прийняти рішення. Упакована послуга

Читати далі »